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乘豐破浪 一汽豐田上半年銷量35.1萬臺,市占率4.6%

發(fā)布來源:天嬌官網  作者:邵陽天嬌集團  發(fā)布日期:2020-07-28  

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今年1-6月,一汽豐田銷量突破35.1萬臺,領先乘用車市場大盤14個百分點,市場份額同比提升0.7個百分點到4.6%。更可貴的是,反彈勢頭強勁,剛剛過去的6月,一汽豐田銷量突破8.2萬臺,同比增長高達30%。


TNGA陣營強勢崛起,過硬品質深受市場歡迎

堅持以“造更好的汽車”為目標的一汽豐田,自2018年步入TNGA時代以來,旗下產品保持了豐田一貫的高品質、高可靠性、高耐久性QDR特性,科技、配置、操控、安全等方面全面提升,持續(xù)為消費者打造純正豐田品質的產品和服務,年輕化的品牌形象更加銳化,吸引到更多年輕消費者的青睞。

2019年開始,一汽豐田“TNGA三強”:亞洲龍AVALON、全新RAV4榮放、全新卡羅拉相繼推出,備受消費者歡迎,市場熱度始終不減。伴隨市場的逐步復蘇,三款車展示出了快速向上的爆發(fā)力,全新RAV4榮放6月銷量15566臺,卡羅拉家族銷售36103臺,兩車均創(chuàng)6月歷史新高;旗艦車型亞洲龍AVALON的6月銷量13245臺,創(chuàng)下單月銷量新高。奕澤IZOA家族6月銷量5893臺,其中奕澤IZOA燃油版同比增長12%;威馳家族6月收獲7140臺;PRADO普拉多6月銷售3282臺。

積極復工復產,溫情關愛醫(yī)護人員

今年年初突如其來的新冠肺炎疫情,讓幾乎所有行業(yè)都停滯不前,也讓正在經歷持續(xù)走低的汽車行業(yè)再遇重創(chuàng),包括一汽豐田在內的各家品牌都在積極尋求突破之路。

在疫情最嚴峻的2月初,當幾乎所有品牌都在展示心連心、在一起、心手相牽類的主張時,一汽豐田積極推出了“山河無恙,人間皆安”的抗疫品牌語,將帶有美好祈愿的主張付諸于實際工作中,降低人們對健康安全,對就業(yè)前途,對未來不確定性的心理擔憂,成為公眾心中彼時最需要的堅定力量,引發(fā)了廣泛共鳴。

疫情當前,對外表明品牌的態(tài)度,讓市場看到品牌的自信與底氣是當務之急。

一汽豐田通過積極復工復產,及時推出應對疫情的營銷策略,為消費者和客戶提供各項服務,讓市場對品牌的持續(xù)正常發(fā)展充滿信心,同時,一汽豐田關愛醫(yī)護人員和客戶的舉措,帶給了消費者和客戶溫情的品牌溫度。

一汽豐田各地工廠從2月中旬便開始陸續(xù)復產,同時品牌積極馳援遍布全國各地的經銷商伙伴,累積提供了超百萬只口罩和消毒水等防護物資,并帶領經銷商伙伴在保障客戶和工作人員安全健康的前提下,圍繞客戶快速推進“復工”,通過安心店面環(huán)境、安心定制購車、安享管家服務三大方向的12項措施,全方位關愛客戶。

不僅如此,一汽豐田還帶領各地經銷商為積極抗“疫”做公益,踐行企業(yè)社會責任。同時,一汽豐田還針對醫(yī)護人員特別推出了包括終身免費基礎保養(yǎng)在內的一系列“敬醫(yī)禮遇”,以實際行動致敬“最美逆行者”。


與經銷商伙伴戮力同心,攜手共同向前

一汽豐田深知,一支有凝聚力的團隊同樣是致勝的關鍵。在“客戶第一,經銷商第二,廠家第三”的經營理念指導下,一汽豐田始終將經銷商利益置于廠家之上,視經銷商為伙伴戰(zhàn)友,從而打造出了一支極具戰(zhàn)斗力和凝聚力的渠道體系。

作為評價廠商和經銷商關系健康度的依據,在國際權威調查機構J.D. Power發(fā)布的《中國汽車經銷商滿意度研究(DAS)報告》中,一汽豐田已經連續(xù)兩年獲得第一名。

面對新冠疫情,一汽豐田更是展示出了守望相助,命運相連的共同體意識。以紓困為關鍵詞,一汽豐田通過關鍵防疫物資支持、四項資金扶持、營銷全力支持、五項考核松綁等四個層面的15項政策支持,保證渠道穩(wěn)定,堅定渠道信心。在多維度政策加持下,一汽豐田經銷商空檔不空閑,全情投入搶市場的局面,眾擎易舉,最終通過對供需節(jié)奏、主力車型、線上關注、區(qū)域增量、政策機會、保有客戶的“六搶”,搶贏了上半年,也為下半年乃至更遠的未來奠定了堅實基礎。


前瞻性線上+線下互動式營銷,消費主張收獲眾多客戶

疫情之下,線下活動無法開展,傳播關注空間被擠壓,為了提升品牌聲量、促進集客,一汽豐田在上半年策劃了一場歷時一個多月,千余場連續(xù)的線上直播活動。

特殊時期的快速響應源于一汽豐田對“線上營銷模式”的前置戰(zhàn)略部署,早在2019年6月,一汽豐田便逐步完善和強化私域流量管理,后又通過成立網紅學員成功觸及直播經濟,并快速吸收轉化為企業(yè)營銷內驅因素。

與傳統(tǒng)直播帶貨不同,汽車這類大宗消費品,涉及到的細節(jié)很多,因而一汽豐田在直播團隊和直播內容上都著力展現出十足的專業(yè)度和公信力,由一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久+5位經銷商明星總經理+162名全業(yè)務鏈各崗位精英構成的直播團隊提供了豐富且專業(yè)的內容基礎,關注到汽車消費領域的方方面面,這也讓一汽豐田的直播帶有很強的公益科普性質,因而愈發(fā)得到了用戶的認可和信賴。


肯定人才的力量 激發(fā)內部員工主觀能動性

一汽豐田始終遵循“沒有員工滿意度就沒有客戶滿意度”的思維,關愛員工成長,重視人的力量。

今年四月,為了實現效能提升,一汽豐田銷售公司進行了內部機構改革;之所以稱之為改革,是因為這已經超越一般意義上的調整,是公司成立以來動作最大的一次,室級純減16個。

即便如此,與其他很多疫情之下企業(yè)的裁員減薪不同,一汽豐田仍然為在職全體員工悉數核定了崗位。在機構改革大會上,一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久說:“一汽豐田就是要持續(xù)打造讓員工充滿自豪感、幸福感的數一數二的合資汽車品牌。我們要讓大家知道,你也許不會永遠屬于一汽豐田,但一汽豐田會永遠屬于每一個現在的你,只要你想努力工作,這里總有供你展現的舞臺”

也正是這樣的企業(yè)文化,造就了一汽豐田一批極具忠誠度和責任感的優(yōu)秀員工,激勵著我們不懼困難、不畏挑戰(zhàn)、頑強拼搏、不斷創(chuàng)新,從而促使一汽豐田面對荊棘之路,始終高歌猛進。因為在我們看來,“這世界是個好地方,值得為它奮斗”。

每一粒度過冬天的種子,都有一個春天的夢想。一汽豐田之所以能夠在云深之處,步步為贏,所書寫的正是一條夢想領航,踏實積跬步的奮斗之路。面向未來,一汽豐田目標堅定,那就是到2022年,實現年產銷百萬的大跨越。

邵陽一汽豐田天嬌華運通店 0739-5240888